如何为创业做准备

A1:

之前说了，只有创业才是实现自我价值的最好途径。但是，如何创业?怎样走出第一步?现在要为以后的创业做怎样的准备呢?

首先也是最重要的我想是培养一个积极向上，努力进取，认真负责的生活态度。无论作什么事，没有这种态度，是不可能做到尽善尽美的。所以，从现在开始，就要认真地做好每一件事情，还要训练自己如何将事情做好的能力。当然要训练这些能力，首先要去做事。不仅仅做自己份内的事情，还要做一切有可能提升自己能力的事情。在做事的过程中，要努力地去发现一些东西，一些规律，并注意总结，认识不足，总结经验，前车之鉴。

再者，我想就是多积累一些创业必要的知识。如项目选择，市场营销，财务知识等。要努力去增长这方面的见识。途径可以通过看书，可以通过网站，可以通过自己的实践，方法不一，但是要自己有心去学。笔记，我想是非常重要的，很多东西，当时觉得很明白了，可是不记下来，一段时间后，就会忘掉了。

A2:

当然，创业远不是一件容易的事，一定要努力，还要给自己做个计划。

1、首先要有一个明确的目标和计划

2、有一定的资金、经济基础

3、可行性项目，同时编制市场可行性报告和方案

4、组织、配备人员包括管理人员和技术人员、业务员等

5、选址

6、注册

7、最重要一点就是任何产品先有市场再进行操作，所以市场的调研时非常重要的。

UC优视创始人何小鹏：如何为创业做准备

以下为何小鹏的现场演讲实录：

何小鹏：我坐在下面，有一点羡慕嫉妒恨，为什么这么说，在座的都是90后，流利说创始人王翌说自己是80后，翎客航天创始人胡振宇说自己是90后。我是70后，我1999年从华工毕业，今年已经是我毕业的第15周年，大概16年前和17年前，我也在华工做过一些宣讲，我记得讲的是如何买电脑，如何修电脑，与今天讲的内容差别很大。

今天，我来跟大家分享创业的事情，我越创业，越觉得创业不是大学生做的事情(笑)如果这样说的话，估计下面的连盟、南立新、苏东就将我踢死了。为了将来真正的创业，今天我们要打基础和做准备。我不想跟大家分享UC优视和我创业的经历。以后大家真正创业就知道，其他成功的创业经历，对你来说，可能有一点点的借鉴，如果想复制基本上不可能，创业要“天时、地利、人和”，用你和你的团队用合适的时间做合适的事情。

今天想跟大家分享的内容是：在学校中如何为创业做准备，该做怎样的准备?

第一，如果读大学，首先要将身体锻炼好，身体非常的重要。我记得在创业的前几年，联想的柳传志先生演讲，他说创业拼的是身体，我当时认为创业是拼人脉，而今年是UC优视的第10年，我才发现真的拼的是身体。我的助理也是华工的，还是女孩子，我说，听说大学城的内环有很多人跑步，她说跑过一次，因为朋友过来，因为要体验。无论是男孩还是女孩，例如胡振宇说的熬夜和拼搏，你在25岁、27岁之前，可能还可以，但是往后是非常困难的。如果今后想做事情的话，无论是男生还是女生，将身体做好一些，锻炼好非常的重要。

第二，大学生创业还要准备什么，就是口才。大家绝对想象不到。高中的时候，我们的班主任如何评价我，成绩不错，从来不说话。我后来招产品经理的时候，我对男生的产品经理有一个刚性的要求，曾经有过女朋友，如果自己都卖不出去，凭什么将自己的产品卖给用户。实际上口才有很多的方法可以锻炼。我的方法很简单，去电脑城做销售。当时面对中国人，我听不懂广州话，开不了口。来了一个鬼子，旁边的小女孩说，这个是华工的大学生，还开不了口，特别不好意思。我就猛学，如何做销售。还学习了演讲和口才。创业是如何吸引优秀的人进来，如果没有好的口才，基本上没有戏。你能将死的说成活的，你能天花讲得乱坠吗，让女孩子倒追吗?口才无论做任何的事情，都是一个基础。对于创业更有这样的要求，身体、口才是创业非常重要的点。

第三，我们希望所有的同学，在座的同学们，让你们的生活丰富多彩。我做一个调查，是否有男生，每天就是读书、打游戏，读书打游戏，有没有这样的人，兄弟们，都不敢吗，我读书的时候，有两年的时间就是这样的。我是读书，上班、打游戏，读书、上班、打游戏，因此我的成绩很不好，我真的希望，所有的同学们，让你四年的生活，只有两种模式，应该更多一些，做不同的兼职，谈一场风花雪月，去外面旅游几次，真的有这样的需要，如果没有这样做，赶紧去做，这些都是为将来创业做的事情。

好!可能有人说，不行，我就想创业，还给你三个忠告。

创业最好有人脉或者是你曾经有过工作经验。我在大学有三年的兼职，当时我的同学陈雷华和网易的丁磊一起合作，但是陈雷华没有坚持下去，我认为大学生创业，要不就做很多的事情，要不就拥有一定的人脉，钱反而不是最主要的事情。

我相信在座的很多同学跟我一样，我读大学时的第一愿望是自己赚钱，可以吃肯德基，因为我从来没有吃过肯德基，相信在座的很多同学都是这样的想法。也许我们并没有人脉，那就要多尝试做一些事情和积累经验，如果没有经验的话，就会看得很高，但是思想很窄;会想得很多，但是动手能力实际上不强，因为没有真正动手过。我第一个期望是要不有人脉，要不就做过很多的事情。

如果真的想创业，要有一个团队。刚才胡振宇讲得很好，你要跟自己的团队很好的沟通，如果都让你一个人占了，就要沟通好。团队要能力互补，你要是做技术的，就不要找一个跟你做一模一样的人搭班子，两、三个能力互补的人是最好的。

团队的第二个建议，要非常的信任。很多的时候，团队可以受苦，不能分脏，有了荣誉和激励，政府发给你50万人民币的时候，你的团队就会有很多的想法，有的人说我们分钱吧，有的人说继续投入吧，这种互信是团队一定要磨合的，这种磨合要大家用心磨合的。我创业的时候，我在市场、人脉、投资上都不行。我幸运的碰到了俞永福，我跟他打桌球，以前不熟悉的，后来一起喝酒、聊天，有一天晚上雷局打电话给我，听说你们刚刚打完架，我说没有这样的事情。你的团队有很多的地方，会被故意或者是无意的离间，不要成立了团队就可以了，要花很多的隐私磨炼。

第三，说到做到，无论是学生还是我们都要做到这点。团队分工后，你承诺和许诺了，要尽量的做到，这一点非常的重要。

另外，一个团队如果三个人，其中一个人很差，另外两个人很努力，这个团队就会越来越崩。

最后想跟大家分享运气和机会的问题，很多人都说，创业的成功需要一些运气，我非常的同意，“天时、地利、人和”中天时占了第一位，但是运气是谁能够抓得住，运气是留给有准备的人。我在刚刚创业的时候，碰到一个地产中介，他在北京。他说正准备做第七次创业，前六次开过面粉厂，做过餐馆、打石厂和卖过电脑，第六次炒内存，赚了万，后来都亏光了，遇到灾害，价格波动太大了，基本上就亏死了。

有一点让我印象深刻，他在干任何事情，都在想如何将事情干得更好，在这里是否有机会，他是只读了小学的人。他做房地产中介，当时我在北京租了一套房，他说为什么要做中介，观察中介公司怎么开的，该做哪些事情，有怎样的困难，操作过程中，有哪些麻烦。他就体验这些事情，他准备迎接一些变化。如果真的想创业，会不会琢磨一些点，这些点是不是适合你，是否有能力将这些点做好，很多人说，他成功了，当年我也想到这一点，如果我做了，会比他更赚钱。想了没有做，没有尝试和拥抱、抓住这些运气。

另外就是机会，我创业的时候就说，现在好的机会被他们抓了，这些人要风得风，要钱有钱，政府也有人脉。今天真正的互联网才刚刚开始，国际环境的变化，中国互联网的变化，我认为未来会有非常多的机会。包括UC优视和所有的企业招员工的时候，都希望招年轻的员工，为什么要年轻的员工，因为未来的世界，一定属于我们，一定属于你们这一批年轻人的。所以未来绝对不会少机会，只会更多。要想做102年的公司，正如马云所说的，这是非常困难的。在互联网，科技变化，新的制造业和全球化的情况下，大家的机会是不缺的，最重要的是你怎么抓的，希望在未来的5年、10年、15年，希望在座的各位，无论大学城或者是我的师弟师妹们，可以做更大的企业。

我的大学我做主：论如何为创业做准备

1、做自己喜欢、相信、有发展而且是趋势性的行业

所谓的趋势性的行业就是未来有巨大远景、好象十几年前大家都没有手机，如果十几年前做手机的话，就是趋势性行业。趋势性行业的特点是现在大家几乎都没有，未来大家都可能有。如果你可以做一种趋势性行业的话，这个对您的创业成功是有帮助的。要做就做与众不同，要做就做领先者。新东方创始人俞敏洪，阿里巴巴创始人马云，腾讯创始人马化腾等等。都是在趋势性行业里打造属于自己的王国!在社会现实面前，容不得我们去抱怨，唯有提高自己，才是不变的真理!唯有抓住趋势，才能主宰自己的命运。

2、一切从简开始

我刚开始创办培训班的时候，我什么都没有，唯有的就是一整套的运行方案，唯有的就是心中那颗不甘于现状的心。(结合自己怎么创办培训的加以说明。)

3、懂得《孙子兵法》、《三十六计》、《三国演义》其中的道理。

这三本书都是非常棒的书，尤其是《三国演义》，我觉得里面的很多招式都是源于《孙子兵法》和《三十六计》。《三国演义》里面的主人翁都能够通过里面的招式取得天下，那么我们利用好其中的一些招式，那么我们创业的成功机率就大得多。举个很简单的例子：对顾客以及竞争对手的了解，怎么对顾客有个很好的了解，可以做市场调查;怎样了解竞争对手，当然还是要通过顾客。竞争对手哪里好，通过问不同的顾客群，知道竞争对手哪里好，怎样可以做多更好，就找到了商机。

超越竞争对手的方法不外乎是用很好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度。但是我个人比较喜欢用的“赢”的策略叫做“物超所值”。李嘉诚50多年，他觉得所有的成功都应该归结为“物超所值”。如果你可以做到，就很容易超越你的竞争对手。

同时在这几本书当中，还提到一个“蓝海策略”。就是做竞争对手不做的事情。像现在提供给大家的大学生成功学就是在市场上并没有这样的一个主题。

再就是整合资源，与人合作。这个社会是一个合作的社会，一个协作的社会。只有通过与人合作，才会赢得一片属于自己的天地。每一个人创业时的资金、人力资源都是很单薄的。但是如果你可以像比尔盖茨一样，当时一开始就和IBM合作，那么你的成功率就会很高了。

4、不断进行推销与服务

所有创业的成功都在于不断的销售，不断的服务。销售是创业者必须具备的特质。

5、不断地找更多人来推销和服务

组建自己的团队，要坚信团队力量是无限的