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60岁创业能不能成功

时间: 小龙 创业指南

从他的家人及员工那里,我对老人有了些了解。老人原是长沙某厂的党委书记,在他临近退休时候,工厂已经不行了,他回到家里。在他60岁那年,不吸烟、不喝酒、不打牌的老人提出了一个让家人不解的想法:下海经商。当然这决非生活所迫,他有一子,是高速公路设计方面的高工。大女婿是坐拥千万家产的汽车配件厂的老板。二女儿是当地某电台主持人。

老人的业务是从走家串户推销汽车用漆开始的,几年的时间脚步遍布长沙市,然后是长沙周边。五年后,他的调漆经销店开遍了湖南,成为这个行业中的姣姣者。

由于认识老人时,他的设备业务刚起步,在与他共事的三年时间里,我亲历了他的创业过程。

依靠油漆业务建立起的汽修厂资源,先从与漆有关的烤漆房开始,选准品牌后,愣是在当年就创下了二十几台的业绩,赚取了设备方面的第一桶金。然后,租下了一家仓库,自己动手改造成办公和仓库为一体的公司,这期间,充分利用与他有关的一切资源,包括如我一样的厂方代表。

跑业务过程中,能步行的决不乘车,能乘公交的决不打的,时年已经67岁的老人,脚上功夫,让我都自愧不如!饮食方面也是简单之至,当然也从不服用什么补品。

新业务开展的第二年,老人出人意料的招了6个机械方面的熟练工人,他做出了一个大胆的承诺,所有的设备维修调试方面的求助有求必应,不管是谁经销的哪家的设备。他走的是一条以服务打市场,以服务带销售的独特的创业模式!肯定有效,但风险也是而不言而喻!

一年后,事实证明他成功了。他得到了多数修理厂的尊重,添置新设备自然首先想到他,新建厂大多也是这个行业里出来的,顺理成章也来找他谈采购。当然他的年龄带给他在信用方面年轻人无法超越的优势。而他与厂家在价格方面每次进货都百八十元砍价的习惯,使得他获取了最大限度的利润,哪个客户会因为几十元钱跟一个七旬老人较劲?

仅仅三年,他搬出了仓库,盘下了三处店面!已经是湖南汽保行业的领袖。而他本人,虽口口声声不求名利,但商人的本质却让他分厘必争,他自己也在财富的积累过程中得以充实。

我经常遇到50多岁、甚至40露头就消磨时间的人,觉得他们简直就是在挥霍生命。我也常会把他的故事讲给我的亲朋和客户,我想弄明白,究竟多大才算老?!我也会以他为标准,计算自己还能工作多长时间,然后将它换算成金钱,我突然发现我真的很富有!
 

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