珠宝直播或成带货之王是真的吗

珠宝直播或成带货之王是真的吗

第三方数据显示，7月在抖音主播带货榜中前三名均来自珠宝行业，月成交额均突破5亿元，前十名中则有一半被珠宝主播占领。这些只有百万粉丝的账号撬动了上亿的销售额，超过了粉丝数达千万的东方甄选等机构大号。

但流量背后往往也伴随着争议，几乎是在珠宝直播走热的同时，微博、小红书等社交媒体平台开始出现消费者对珠宝直播的负面反馈，在黑猫投诉输入关键词“珠宝直播”、“黄金直播”，有超过1000条投诉信息。

有珠宝商家表示，珠宝行业被玩坏了，2019年最开始入局线上的时候退货率只有10%，如今随着流量增大，退货率也跟着飙升，珠宝直播口碑大不如前。

业内人士指出，退货现象之所以频频出现，与个别商家以次充好、夸大宣传，产品良莠不齐、货不对板等问题有关。

对于认真经营的商家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家?如何在消费体验和利润回报上达成平衡?这都是珠宝直播需要解决的问题。

珠宝直播销售技巧和话术

1、比较战术

比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。

结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。

2、打折战术

虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。

3、情感战术

虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

4、对比话术

您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢?50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别?觉得哪个品质比较好?当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。

5、礼物战术

这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

珠宝直播用什么手机效果好

珠宝类目的直播需要用高质量的手机才能够保证画面清晰、色彩鲜艳、细节清晰、音质好等方面的要求。因此，推荐使用高端品牌的手机，如苹果的iPhone X、XS、XS Max、11、11 Pro等系列，三星的Galaxy S10、S10+、Note 10、Note 10+等系列，华为的Mate 20、Mate 30、P30、P40等系列。这些手机都有较高的拍摄性能和处理能力，能够满足珠宝直播的要求。另外，还需要注意手机拍摄时的光线、角度、手持稳定等因素，以确保拍摄效果达到最佳状态。

珠宝直播间如何搭建

直播间包含：空间、灯光、成像、拾音，产品展示!

珠宝直播间对空间要求不大15-30平即可，房间除直播必备设备以外不要堆放杂物，珠宝类目大部分具有反光属性，房间的杂物会反射到产品上;直播间最好以纯白色为主，具有较强的漫反射效果;房间需要密闭性良好，直播时防止有噪音干扰。

关于灯光我们需要准备硬光和柔光两种属性，对于珠宝布光需要使用深抛柔光箱，模特皮肤白皙细腻，珠宝根据不同的材质使用大小颜色不同的光源布光。

简单的直播可以使用手机、对画质要求更高就需要使用高清摄像头，或者专业的数码相机，声音在直播时至关重要，毕竟一个好听的声音更容易受众的兴趣，优质的声音都可以掩盖颜值的缺陷，所以一款拾音装置非常重要。