医药代表称做好长期只拿底薪准备

医药代表称做好长期只拿底薪准备

某外资医药企业医学信息沟通大区经理张莱(化名)接受中新经纬采访时表示，他手下有四十多名医药代表，已全部要求暂停客户拜访，在家学习。具体何时能够再次正常工作，他表示“预估半年后”。另一位已有十余年销售经验的药代对中新经纬表示，已做好未来很长时间内只拿底薪的准备。

医药代表是正规职业吗

是

医药代表是正规职业，医药代表属于国家正式承认的职业。属于医药集团所属，这个职业是必须得有的，因为医药代表得去医院讲课，说明该药品的用法，用量，注意事项等，还包括进货等多种事情，是比较复杂的。目前大多数医院都是药品零差价了，综上所述，医药代表属于国家承认的正式职业。

医药代表工资相对较高的原因

1. 高回报：医药代表是医药公司销售团队的重要成员，他们的主要职责是推广和销售公司的药品和医疗产品。医药行业是一个充满竞争的行业，公司通常愿意支付较高的薪资来吸引有经验和专业知识的人才。

2. 技术要求高：医药代表需要具备一定的专业知识，包括药物知识、疾病知识、销售技巧等。他们需要通过与医生和其他医疗专业人员进行沟通和交流，将公司的产品推广给潜在的客户，因此需要有良好的沟通和人际交往能力。这些专业和技术要求也使得医药代表的工资较高。

3. 工作压力大：医药代表的工作与业绩直接相关，他们需要达到销售目标，并保持良好的客户关系。由于医药行业的市场竞争激烈，医药代表需要不断努力，面对较大的工作压力。为了激励医药代表的积极性，公司通常会给予较高的工资和提成制度。

医药代表工资高为什么缺人

1. 工作要求较高：医药代表需要具备专业知识和相应的销售技巧，这要求候选人具备较高的学历和专业背景。由于缺乏合适的候选人，导致医药代表的招聘难度较大。

2. 工作环境考量：医药代表需要频繁出差和外出拜访客户，这对于一些有家庭责任或者其他个人考量的人来说，可能不愿意选择这个职业。这也导致了医药代表市场上的短缺。

3. 工作压力大：厂家任务严重，经常采取末位淘汰制度，但医院又拒绝医药代表的进入，一方面是厂家的加压，一方面是医院的禁入。

医药代表主要工作内容

1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误向客户传达信息。

2、协助区域经理进行销售预测，并制定辖区目标客户开发策略。

3、具体负责医院、医生及病人的开发工作，并负责货物的调配及货款的协助催收。

4、根据客户的特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。

5、定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。

6、根据销售指标制定腹透中心工作计划、目标客户数、每日有效拜访客户数、病人数目增长数目。

7、协助区域经理收集市场信息，并根据信息协助制定销售策略。

8、严格执行保密制度，各类价格、信息切忌外泄。