前工程师招聘要求及试题
售前工程师招聘要求及试题
售前工程师：售前，主要负责客户开发/沟通工作，让用户了解并接受产品或服务，给客户一个产品或服务解决方案，而不单一产品说明。有时甚至要做产品功能的演示。
试题：
1. 一般情况下，方案书由哪几部分组成?
答：方案书一般情况下由以下几部分组成：
a. 需求分析
b. 网络体系设计
c.综合布线体系设计
d.应用体系设计
e.安全体系设计
f. 服务体系设计
g. 附录
2. 请简单阐述售前工程师的工作职责?
答：售前工程师从总体上说属于销售类职位，设立该职位的目的很明确，就是为了配合销售人员进行产品推销(包括整体方案的推荐)。其工作职责主要有：
? 配合销售人员与客户沟通
? 编写技术建议书或整体方案书
? 为售后部门实施方案提供技术建议
3. 售前工程师和纯销售职位的最大不同点是什么?
答：售前工程师需要较高的`技术能力。
4. 如果让你设计一个中小型的局域网络(200-1000个信息点)拓扑结构，你首选的网络拓扑结构是什么?并说明原因。
答：通常情况下应该选择星型网络拓扑结构。应用该拓扑，故障节点对网络的影响不会波及到网络中的其他部分。
注：如果局域网络对容错和负载均衡的要求较高也可选择部分网状拓扑结构，但不宜全网均应用网状拓扑，因为该拓扑成本较高。
5. 在综合布线体系设计中，要设计的6个子系统分别是哪些?
答：综合布线中的6个子系统如下：
a. 工作区子系统
b.水平子系统
c. 管理间子系统
d. 垂直主干子系统
e. 设备间子系统
f.楼间子系统
6. 假设你负责方案书中的服务体系设计，如果工程完工后，用户的交换机因为雷击而烧毁了，用户跟你打电话沟通，你将如何处理?
答：雷击属于自然因素造成设备损毁，不属于免费保修的范围内。因此，较恰当的做法是：和生产厂商联系，如能维修，由用户方负责维修费用。
7. 通常情况下，方案报价清单应放置在方案书的哪一部分中?
答：放置在附录中，这是基本的规范。
8. 在网络安全体系设计中，一般情况下，防火墙能不能拦杀网络中的病毒?
答：不能。防火墙主要功能是保护网络的安全，抵御网络中的非法攻击。查杀病毒应由相应的杀毒工具来完成，比如：杀毒软件等。
9. 在某次招标中，你要与其他几个规模更大，技术实力更雄厚的公司竞争，为了顺利拿到该项目，你的首选方法是什么?
答：以价格取胜，如果可能最好能拿到其他几个公司的标的。
10. 请说出你在双N的学习过程中哪些课程和你要应聘的岗位结合的最紧密?
答：是各阶段的综合设计课程。
注：最好学员能说出一些原因，考核老师可以灵活把握。
11.请简单阐述售前工程师的工作职责?
答：售前工程师从总体上说属于销售类职位，设立该职位的目的很明确，就是为了配合销售人员进行产品推销(包括整体方案的推荐)。其工作职责主要有：
a.配合销售人员与客户沟通
b.编写技术建议书或整体方案书
c.为售后部门实施方案提供技术建议
12.售前工程师和纯销售职位的最大不同点是什么?
答：售前工程师需要较高的技术能力。
财务经理面试题
问题八：在高薪、表彰和晋升之间，你认为哪种形式最有价值?
正确回答：这些都是紧密联系，不可分离的。
尽管我对金钱并不着迷，但我认为，随着成功、晋升以及表彰的出现，它们一定也会给我带来更多的金钱回报。
问题九：上下级之间应该怎样交往?
正确回答：我认为，能在企业的各个层面上清楚地进行交流，这对企业的生存至关重要。
我认我自己已经在这个方面培养了很强的能力。
从上下级关系来说，我认为最重要的是应该意识到每个人以及每种关系都是不同的，对我来说最好的方式就是始终不带任何成见地来对待这种关系的发展。
问题十：作为一名基层管理者，应该具备哪些方面的素质?
正确回答：第一、过硬的业务能力。
基层管理者肩负了具体的工作和事务，所以个人过硬的业务能力和素质是在组织中“让人心服口服”的前提。
第二、十足的亲和力。
基层管理者必须尊重自己组织中的每个员工，还要懂得关心和体恤员工。
第三、团队建设能力。
基层管理者要充满激情，在适当的时候激励员工，并且善于将具有不同技能和性格的员工组合在一起。
第四、领导力。
优秀领导的影响力主要来自非职位权力，依靠个人的魅力去影响他人，依靠的是远景规划、激励去实现目标。
第五、与上司相处的能力。
要充分尊重领导，并且在遇到困难时要善于获得领导的支持。
问题十一：你是否願意從基層做起?
正确回答：主要考察应聘者是否是一个踏实肯干而非眼高手低的人。
职场新人可以表示自己愿意从基层开始锻炼自己。
问题十二：对未来有何打算?
正确回答：要强调自己如有机会加入，一定努力为企业工作。
在此基础上，自己同企业一同发展，自己的职业生涯目标与企业目标息息相关。
问题十三：你正在主持一个会议，意见对立的双方由争辨发展到恶语相向，你怎么办? 正确回答：作为会议的主持人，我会把双方争论的据点、争论的问题记录下来，然后先建议大家安静，或干脆休会半小时，等大家能平心静气坐下来后，我会再次阐述本次会议的目的，就是要大家心平气和地商量某一问题，提出解决办法，而不是争论。
等局面被我控制后，我再要求双方各派一名代表将自己方的意见、观点、计划总结出来，通过阐述自己的理由，大家举手表决，少数人服从多数人的意见，我同样会把最后的结果写进会议记录中备查。
问题十四：请谈谈如何适应办公室工作的新环境?
正确回答：①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。
②根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。
人力资源部面试试题大汇总
一、简单寒暄
1、您怎么过来的?交通还方便吧!
2、从(待定)到杭州要多长时间?路途辛苦吗?
3、以前来过杭州吗?对这里的印象如何，跟你所在的城市有何不同的感受?
4、这几天的(或这边的)天气较( 待定 )，您还能适应吧!
5、您来自来哪里?(简单与面试者聊聊他出身地的特点)
二、观或听：
1、衣着整齐度 2、精神面貌 3、行、坐、立动作 4、口头禅、礼貌用语等
三、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)
1、 请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!
2、 您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)!
3、 您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?
4、 请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、 请您简要介绍一下自己的成长历程。
四、灵活应变能力(也涉及工作态度)
1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)
-----您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果)
2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的.兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?
-----(若有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?
-----(若无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划?
3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)
(若薪酬不排在第一，问)-------您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问) 有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?
(若薪酬排在第一，问)--------有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?
4、 您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?
(若答有，问)------您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完毕后，继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施?
(若答无，问)------您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗?
5、 您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要?
------(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”?
------(若答加西亚，问其理由)
------(若答两者兼有，问其理由)
五、兴趣爱好(知识广博度)
1、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?
2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门?(待回答完毕，问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。
3、您是怎样理解自然科学(比如数学)与社会科学(比如说政治经济学)之间关系的或者说两者有何异同?
4、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业(电子产品制造业)的前景和生存途径。
6、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。