应聘珠宝销售面试技巧

面试是通过书面、面谈或线上交流(视频、电话)的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。以下是小编为大家收集的应聘珠宝销售面试技巧，仅供参考，欢迎大家阅读。

应聘珠宝销售面试技巧

一、聆听对方说话

对方在说话时，不要随便打断对方的话。我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。有很多推销员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。

二、全面回答客户的问题

面对客户提问是，回答一定要全面。回答的全面并不是让你滔滔不绝,也不是回答的越多越好,而是要针对客户的问题来全面的回答.不要有所遗漏特别是关键问题。也要学会问一答十，这和精准并不矛盾,客户在了解产品时，肯定要问到的问题，最好一次性回答。比如：问你产品的规格时，你就要尽量的把产品的规格回答清楚，各规格的价格，产品的包装、运输、开票等等问题都回答了，客户一次就能弄清楚很多问题，就不用再问了。

三、认真回答客户的问题

认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的`，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。不要把自己的语言绝对化。

四、尽量避免恶意反问

不要用反问的语调和客户谈业务。有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。我们不能由于客户的不理智，自己也变的不理智。

五、学会夸赞别人

学会赞扬别人。你的赞扬是出于真心赞赏别人的努力。比如：您真的很专业，希望今后向您学习。也请你今后多多指教。赞扬别人是我们沟通的有效武器。

六、说话要简洁

说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓，说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。

应聘珠宝导购面试话术

其实应聘销售方面的职位技巧方面都差不多，主要注意以下几点，面试就能轻松通过。

1、印象第一

销售员本身就需要直接和客户打交道，一般都是职业着装。你去面试的时候准备好一套合适的衣服，最好就是准备同销售顾问一样服装。这样面试官才觉得你是真心对待，真心过来面试。

2、完整简历

简历去什么岗位面试都是需要，简历可以方便面试官浏览你的基本信息。所以去参加面试准备一份完整的简历是很有必要的，简历在面试中起到重要的作用。

3、语言表达

面试的语言表达表现在：如何同与面试官对话，同面试官对话需要做登态度要不骄不躁，声响清楚洪亮，这样才有销售员的基本语言沟通要求。同时也要注意不能一直只顾着进攻，有时候听从他人的意见也是很有帮助的。

4、行业见解

面试官都喜欢有独立见解的员工，所以你去参加面试的时候最好可以充分的发挥你对行业的见解。在工作中，有独立见解的人才能不停的创新，才能更好的帮助公司的发展。

5、摆正心态

具备一定销售工作经验的求职者，经验已不是重要的资本。花都人才网说：现在面试官主要看的是你的心态如何，说话也漫不经心的求职者是得不到认可的。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的心态一般是无法改变的。

未来计划和目标

用人单位一般会坚持这样的原则，即在素质能力相当的`情况下，工作经验优先。有经验的考官，会询问应试者的工作经验，并验证其是否属实。在这部分问题中，考官想知道的是你过去的经验对你要应试的工作之间的匹配性。所以，你必须把有利于你做好应试工作的经验说清楚，特别要突出和强调其对于做好所需职位的关系，而不要谈论无关紧要的东西。有经验的考官往往采取案例性提问来验证你所说的工作经验。

用人单位总是很关心新进人员的心态和打算，特别想知道他们能否全身心地投入到工作中去。因此，考官一般会对可能成为本单位新人的应试者问及其未来的目标和计划。刘小粤老师提醒大家，在回答这类问题时，要把握住这样的原则，即个人的计划和目标应服从组织的计划和目标，不能太理想化，不能犯个人主义的错误。这类问题不是很好回答，需要认真考虑，全面分析，最好结合你所了解的实际情况来谈自己的打算，尽可能提出具有可行性的计划和方案，这样就会在面试中给考官留下用心思考的好印象。