婚庆公司寻找客户的渠道
发展新客户，是每个企业成长的关键。以下是小编为大家整理的关于婚庆公司寻找客户的渠道，欢迎阅读!
寻找客户途径的方法
一、礼仪庆典公司新成立，这时候最需要新客户。
。对新成立的礼仪庆典公司、演出公司而言，这也成了公司的关键性、首要任务。因为新成立的的礼仪庆典公司在缺乏老客户的情况下，企业生存会非常被动，如果一段时间的运作都还没能接到业务，更可能会影响到公司的运作。所以当务之急就是努力着手拓展新客源，接着得看公司在业务公关的能力，如何能够将新客源能稳定长期合作成老主顾。通过这样不断发展循环，客源会不断增多，新成的的礼仪庆典公司、演出公司才能走上业务正常运作的轨道。不可以否认，有效地拓展新客源，就是礼仪庆典公司生存之道。收入=客户量+业务量。
二、拓展新客户的几点原则
在开发拓展新客户的时候，我们要注意哪些方面呢?
1、首先，要清楚自已公司的业务定位。如你是做开业庆典、晚会策划、发布会等等，那么在客户开发上面就要多留意区域内的，新开业的大型广场或行业网站上的大型企业，因为他们都将是这一类活动的主要消费者。
2、必须有规划地开发客户。
礼仪庆典公司、演出公司、婚庆公司在开发新客户时必须要遵守以下原则：
A、根据公司的服务范围，确定客户的区域;
B、为行业客户设计创意方案，到行业论坛发表;
C、客户咨询报价时，最好一分钟能报出来;
D、策划书上多一点成功案例，这点很重要;
E、客户无处不在，你走路、等公车、吃饭、逛街都可以发展;
F、有一个很有品味、格调的办公场所，礼仪庆典行业要喜庆一点;
G、为每一个咨询过、服务过的客户建立客户档案资料。增强对新客户的回访和节假礼仪服务优惠的推荐。
H、把开发的新客户及时系统分类，找出重点客户，保证在以后推广信息能准确化、重点化地推荐。
三、礼仪庆典公司开发客户的时候，有哪些方法呢?
1、 QQ群营销
2、 电子邮件群发营销
3、 行业网注册企业空间
4、 做百度推广(对新公司网站很重要)
5、 购买企业名录
6、 威客推广
7、 论坛营销。
优点缺点
围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝
&61656; 可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 &61656; 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高
关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。
2、广告搜寻
优点缺点
&61656; 传播速度快目标对象的选择不易掌握
&61656; 传播范围广广告费用昂贵
&61656; 节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应
关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。
3、连锁介绍 ：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法
优点缺点
&61656; 信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划
&61656; 能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位 方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友;
2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。 关键点：要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户
时，提前摸清新客户的情况。
4、资料查寻
优点缺点
1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比较低商业资料的时效性比较差 可以提供目标客户的公共情报有：
1、电话号码本
2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等
3、各种专业名册
4、选举人名册
5、证照的核发机构
6、新的工程的修建
7、报纸、杂志上登载的讯息
关键点：细心与积累
5、名人介绍
优点缺点
&61656; 影响力大，信赖度高，成交快。
&61656; 完全将成交在一个人身上，风险比较大。
注意：选择恰当的人选
关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。
6、会议寻找
优点缺点
&61656; 成本低，面广，容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户
关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图)
7、电话寻找
优点缺点
&61656; 节省时间，节约成本，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝
制定电话销售计划内容
1、建立核实预期客户的标准
2、使用该标准列出预期的名单
3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度
4、确定每次打电话的目的
5、准备开场白和销售信息
6、准备各种方式结束销售
7、如果销售成功，准备快速跟进;如果不成功，请求一次会面
关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有激情。
8、直接邮寄寻找
优点缺点
&61656; 许多行业(电子产品、文化产品、工艺品等)最常用而且最有效的一种方法，成本高，时间
长
&61656; 客户资源广，告之面大成交机会就会多回复率低
方法：
1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户可以写信或打电
话订购;
2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购买一次产品，就可以成为公司的
会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜;
3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户;
4、借助互联网宣传介绍公司的产品，客户在网上即可付款订购。
9、市场咨询
优点缺点
&61656; 方法简便，针对性强成本高
关键点：积极主动，谨慎选定市场咨询机构，讲究配合，相互协作，同时可以考虑并用其他方法，
以达到最佳效果。
10、个人观察
优点缺点
&61656; 成本低易受主观判断力的影响
关键点：灵感与执行
11、代理寻找
优点缺点
&61656; 赢得时间，针对性强，成交率高中介费的增加，利润点降低
关键点：选对代理，定好合作规则，防止搞乱市场
12、从竞争对手手中抢夺
优点缺点
&61656; 最直接、最快捷的途径稳定性差
&61656; 容易寻找目标花一定代价
关键点：市场分析与竞争对手分析，寻找自己的创新点
13、委托助手
优点缺点
&61656; 节省营销人员的时间
&61656; 减少营销人员的工作量
&61656; 扩大产品的社会影响助手的人选不易确定
关键点：助手选择与培训
14、行会突击
优点缺点
&61656; 如果方法得当，会开发大量的客户资源。不容易合作 &61656; 减少营销人员的工作量
关键点：寻求合作的机会点
15、设立代理店
优点缺点
&61656; 利于统一的企业形象宣传费用大
&61656; 扩大品牌影响力
关键点：建立企业CIS系统，创建赢利模式。
16、贸易伙伴推荐
优点缺点
&61656; 资源共享，可获双赢。
&61656; 省力、省时、有效。会有某些利益冲突
关键点：最好选择竞争性不很强的贸易伙伴
17、俱乐部寻找
优点缺点
&61656; 有信赖感、容易交流
&61656; 气氛轻松，易于成交
关键点：了解俱乐部都有怎样的客户，是不是公司的准客户